家具漆代理商的暴力赚钱利润

- 2018-09-12 -

10月8日,首届中国家居绿色供应链论坛上公布了2015年东莞家具业业绩——总产值达到790亿元。 这个重磅消息给家具漆业带来了不小的骚动!2015年我国涂料使用总量1717万吨,其中家具漆占比8.2%,虽为近五年最低,但却仍然有140万吨的产量。

放眼当下,家具漆代理商行业已成为涂料行业不可或缺的重要市场领域。东莞家具业790亿的诱人产值,加之前段时间立邦重金买下家具漆龙头企业长润发的并购消息,无不预示着家具漆业市场未来的无限潜力,给家具漆企业、代理商家注入了一剂强心剂。

据了解,在一个不是家具生产基地的城市,家具漆一年的产值都能达到2000-3000万元,可想而知,在家具生产基地的城市的家具漆市场有多大。但尽管如此,对于有着丰富经验的涂料厂家、商家来说,家具漆仍然是有市可做的。例如企业厂家,在自身产品上明确定位,找准目标市场客户,有针对性地开发产品,锁定个性需求客户。在竞争激烈的今天,企业、商家要想生存,必须进行差异化营销。打造亮点产品,提升自身服务能力,甚至让服务成为跟产品一样的刚需营销,以俘获属于自己的那部分市场客户。

尤其是位居二线的家具漆代理商,在开发客户时,不要一味地推荐利润高的家具漆,而是应根据客户自身产品档次的需求来推荐最适合的家具漆。以真诚、专业的态度赢得家具厂商的信任,赢得二次甚至长期合作,赢取更多的厂商客户合作机会。

据了解,目前国内市场上有做得较大的家具漆代理商甚至自建了自己的调色间,并引进了调色设备,不再完全依赖厂家,从而摆脱自己的被动状态;并且对客户实施返利政策,从而打破传统的结款方式,减低了死账的风险并让资金流动起来,从而壮大自己的团队和规模。